¿En qué consiste una oferta por cantidad?
Se trata de ofrecer más unidades de un mismo producto a un precio especial, como:
- “Lleva 3 y paga 2”
- “Pack x3 con 15 % OFF”
- “Descuento progresivo por volumen”
Esta estrategia incentiva compras de mayor volumen sin afectar tu margen base.
Ejemplos que funcionan
1. Ahorro por unidad
Un estudio de Investopedia explica que los consumidores perciben valor al reducir el precio por unidad al comprar en mayor cantidad Wikipedia+10Investopedia+10Wholesale Suite+10.
2. Incentivo real para comprar más
Según “The Definitive Guide to Effective Ecommerce Discount Pricing”, las volume discounts convencen a los clientes para comprar en masa, como ofrecer 15 % de descuento por seis unidades Omnia Retail+2The Good+2PMC+2.
3. Mejora de inventario y fidelidad
El análisis de Minderest resalta que estas ofertas no solo aumentan ventas, también mejoran la gestión de stock y fidelizan al cliente The Good+3Minderest+3Shopify+3.
4. Elemento psicológico efectivo
Los descuentos por volumen, junto con mensajes de escasez o precio unitario, impulsan compras impulsivas y mejoran la conversión The Good.
Beneficios rápidos de esta estrategia
- Mayor ticket promedio – Sin tocar el precio base, vendes más unidades por pedido.
- Percepción de valor – El cliente siente que gana mientras tú mejoras ingresos.
- Versatilidad – Ideal para tiendas COD, productos de consumo frecuente o dropshipping.
- Implementación sencilla – Con packs o plugins como “quantity discounts”, sin necesidad de desarrollo complejo.
¿Cómo implementarlo en WooCommerce?
- Define los descuentos por nivel (ej. 3 unidades = -15 %, 5 unidades = -25 %).
- Usa plugins como Discount Rules o WooCommerce Bulk Discount para automatizarlo.
- Muestra los ahorros en la página de producto y el carrito.
- A/B testea niveles y mensajes para encontrar la mejor opción.